不打折,不欺骗!如何让产品卖出高价钱? [03/07 14:32]

在一个封闭市场里,有A和B两种产品在竞争。A和B两种产品各有所长,A产品质量好但是价格贵;B产品质量不如A产品,但是价格非常便宜,性价比高。A与B两种产品各自占据着各自的市场份额和消费人群。更关心质量的人会选择A产品,更关心价格的人选择B产品。

  实体店销售,就用这样的话术! [03/04 15:55]

老顾客是一个企业成功的关键,一个老顾客为企业创造的价值,是新顾客的4倍!所以千万别得罪老顾客,当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝,有些销售会说“我们这是明码标价!您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”直接干脆回绝老顾客!如果这样说,也许他下次就成了别的门店的“新顾客”!

  传统电商的流量红利已枯竭,我们需要把阵地向这里前移! [03/03 14:49]

移动互联的世界多变、纷乱、繁杂、喧嚣,新的概念、模式总是层出不穷又昙花一现,哪怕是处于最前沿的创业者也会头晕目眩。但不管是传统电商还是实体店、不管是O2O还是自媒体社群、不管是微商还是网红电商,归结到一点,抢占的是用户的时间,争夺的无非是“流量”而已。而“流量”正不停地被各种新的商业型态肢解、分散,所以“流量红利”就像一个不停变换的移动靶,往往你刚瞄准靶心,下一刻又不知去往何处了。或许不在于流量红利是什么或在哪里,而在于这背后的商业逻辑你是否已看透。

  销售员“6种攻心术",成交其实很简单… [03/02 15:23]

有句话说的是“除了销售,其他一切都是成本!”,我觉得是有一定道理的,为什么销售口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?

  客户流失,80%都输在这个环节上! [03/01 14:43]

做营销这么多年来,接触了太多太多的营销人。在与之交流中,我发现百分之八十以上的人犯着同样一个错误。而这个错误,也直接导致了你的生意一直做不大……在互联网的今天,引流、寻找目标客户不是你最头疼的问题,每一种产品你百分百可以找到相对应的市场,差的就是执行力。

  企业的营销战略应该怎么做?一篇文章都讲全了! [02/26 15:52]

什么是企业的营销战略?简单讲就是三个圆的重叠。第一个圆是企业的激情梦想,我们称之为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中,不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略,这显然过于草率。第二个圆是企业的先天基因,我们称之为“能做的”。企业成长和个人成长是一样的道理,先天基因不同导致擅长的地方不同,发展方向当然要有所区别。潘长江不应该硬要学打篮球,否则不但不容易成功,而且很容易被姚明们踩倒受伤。

  营销、推销、促销的关系,绝不是你想的那么简单! [02/23 14:48]

关于营销的定义,有很多种,以我的理解,可以这样看:企业的命运系之于“销”,而“销”之绩效来源于“营”,只有“营”字领先,“销”字当头,营销一体,这样的企业才会如鱼得水于市场。

  未来只有这两种企业能够活下来 [02/19 14:42]

2015年以来,在中国企业界“动手术”最大的公司可能莫过于海尔。张瑞敏先生把海尔6万多名员工拆分成2000多家小公司,号称“创客团队”,努力实现企业平台化、员工创客化、用户个性化。很多媒体惊呼:海尔怎么了?为什么这么做?

  2016年你还打价格战就OUT了!新一轮营销战已经打响…… [02/18 17:03]

技术的发展给了我们更大的创意空间,当价格不是问题时,好看的产品包装总是能激发人们的购买欲。过去拼价格,如今拼颜值,新一轮营销战已经打响! 还记得可口可乐的个性化瓶身吗?

  2016营销观念突变元年——新生代正走向市场中心 [02/17 14:50]

2016年对中国经营者来说最需要的是思考与洞察,因为营商环境正在发生巨大变化,特别是主流消费群正从95后到00后,他们的特点应引起我们的重视。从消费者行为学角度来说,不论是95后还是00后,不能简单地说他们是另一代人,而应该说他们是另一类人。

  2016品牌营销的8大挑战,附8大解决方案! [02/15 14:33]

2015年广告市场规模结束了一直以来不断增长的态势,出现了负增长。这主要源于传统广告市场收入规模的大幅下滑,特别是报纸广告,2015年前三季度的收入下滑幅度达34.5%。与传统广告日渐衰落的趋势相反,基于互联网、社交媒体等的新媒体广告呈现欣欣向荣的发展态势,中国互联网广告支出的增长在今年达到36%。

  白酒微商:六招让你玩转微信社群 [01/27 16:51]

近几年白酒生意一直在走下坡路,很多人都尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商,他们建立微信社群,每天手握手机加好友、发广告、刷屏,但是效果还是不容乐观。说到这里,可能很多行业的微商也有类似问题的纠结:自己的微信生意为什么老是不见起色呢?下面就如何玩转微信社群和微信营销的问题,笔者分享六个技巧。

  一个项目能否拿到融资,需要评估哪些因素? [01/26 15:16]

如果你知道上面这些问题的答案,那么你大致能够计算出自己拿到投资的概率有多大。在这篇文章里,我想简单聊聊一些可以提供给创业者参考的评估标准,从行业调研寻找创业方向、具体业务模式的输出,以及投资逻辑这几个方面,说说创业者在创业过程中应该怎样评估自己能否拿到投资。

  2015年度创业公司十大创新商业模式代表案例! [01/25 15:34]

在互联网思维被赋予多重定义的时代,商业模式和传统的商业模式最大的区别在于,不再是关于成本和规模的讨论,而是关于重新定义客户价值的讨论。商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。可见,客户价值以及客户价值主张的重要性非同一般。

  一个传统大叔的互联网新生解密 [01/21 15:33]

我上半辈子做酒,小有名气,2007年接了獐子岛集团的咨询项目后“误入歧途”,在帮助獐子岛的品牌与营销实现腾飞的同时,从此进入水产业。2010年6月我重组原本品牌营销机构,开始服务水产全行业,几年时间从行业协会到几乎所有水产龙头企业,地方原产地品牌、一二线品牌基本服务遍了,期间水产业的弱质和封闭、乱像与无序、短视与迷惘,让我一直觉得做咨询不过瘾,让走进中年的我总有一种下海的冲动。当我看到消费互联网电商平台不是水产业的菜,看懂这个行业的未来路径后,我坚定地走向蓝色大海。

  惨不忍睹的快消品行业,2016年路在何方? [01/18 15:33]

随着中国经济整体转型步入深水期,2015年,中国经济增长从高速转为中低速,从规模速度型粗放增长转向利润稳健型集约增长,从单一营销驱动转向整合创新驱动。随之而来,中国快消品市场也呈现出相应的变化与趋势。这些变化与趋势对于中国的快消品企业提出了新的挑战,也带来了新的机遇。如何应对这些变化,将挑战转化为机会,实现更大的发展,都是所有快消品企业急需解决的问题。

  中国私营企业大批倒闭的原因 [01/14 14:35]

中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初,合伙者们以感情和义气去处理相互关系,制度和股权或者没有确定,或者有而模糊。企业做大后,制度变得重要,利益开始惹眼,于是"排座次、分金银、论荣辱",企业不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。
 
 
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